LIVRE BLANC
GAGNEZ EN PERFORMANCE GRÂCE À LA PRÉVISION
Dans ce livre blanc, Mehdi Kharab revient sur les quatre étapes à suivre
pour un processus de prévisions des ventes efficace et complet.
AU SOMMAIRE DE CE LIVRE BLANC
#1 La revue des historiques, première étape primordiale
permettant de vérifier si les hypothèses initialement
prévues correspondent à la réalité.
#2 Le calcul statistique des prévisions, moment
déterminant du processus où des choix stratégiques de
segmentation et de classification doivent être fait.
#3 La question de la collaboration, sujet soumis à
controverse, il reste néanmoins essentiel pour une
entreprise de comprendre l’impact d’une possible
collaboration lors de son processus.
#4 La mesure de la performance, étape finale du processus
permettant d’évaluer la qualité des prévisions calculées,
afin de pouvoir éventuellement faire des ajustements lors
du cycle suivant.
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